salam pak ekotama saya sudah membaca 2 buku bapak yang menarik yaitu matinya perusahaan gara gara sop dan cara mudah menyusun sop,saya ingin bercerita sedikit dan berkonsultasi dengan anda agar menemukan solusi dari problematika di usaha yang sedang saya jalani,saya memiliki usaha toko sepatu yg sudah berdiri selama 19 tahun tetapi tidak berkembang dikarenakan memang tidak ada niatan untuk dikembangkan karena cukup omset untuk kebutuhan,dan sekarang kami ingin mengembangkan usaha kami agar lebih menguasai pangsa pasar,nah singkat cerita problem usaha yaitu kami memiliki omset yang alhamdulilah lumayan besar sekitar 30-40jt per bulan sedangkan kami mempunyai hutang usaha yang sebesar 15jt dan kami cicil untuk bayar dan sisa uang kami selalu belikan barang barang baru untuk update agar tidak usah display,nah permasalahan nya omset kami selalu tergerus oleh barang2 tidak ada keuntungan sama sekali saya ingin diberikan solusi bagaimana me manage kulak barang dengan benar supaya sesuai dengan kebutuhan masyarakat,terima kasih banyak pak ekotama semoga sehat selalu saya harap untuk menjawab saya...terima kasih

Terimakasih atensinya Bapak Ahmad Abdullah. Berikut ini jawaban atas pertanyaan Bapak:
Kulakan barang yang ideal adalah kulakan BARANG YANG DIBUTUHKAN KONSUMEN. Ini memerlukan kepekaan intuisi Bapak sebagai pebisnis sepatu. Kebutuhan sepatu konsumen berubah-ubah. Model kekinian mungkin terlihat norak bagi kita yang berusia 50 tahun, tetapi justru itulah yang dibutuhkan konsumen saat ini. Oleh karena itu, sebelum kulakan kita harus tahu terlebih dahulu, model seperti apa yang dibutuhkan konsumen, berapa harga yang diinginkan konsumen dan berapa banyak kebutuhan konsumen setiap bulannya. Mau tidak mau Bapak harus melakukan survey. Caranya juga mudah kok. Tinggal cek saja model yang laku terjual paling banyak tiap bulan dan menghasilkan keuntungan paling banyak, itulah yang dikulak. Model lain yang seret penjualannya dihentikan saja kulakannya dan barang yang masih tersisa di toko, diobral saja seharga harga beli, supaya modal bisa diputar kembali. Jangan lupa sering update informasi di internet, terutama di online shop, sepatu-sepatu yang laris terjual. Itulah yang nanti dijual di toko Bapak. Jika Bapak memiliki putra putri atau cucu usia produktif (20-45 tahun), mereka juga bisa dimintai masukan tentang model-model sepatu terkini yang laris manis di pasaran.
Selain itu, supaya omzet meningkat, tidak bisa hanya jualan offline saja (membuka toko saja). Bapak juga harus mengikuti cara jualan kekinian, yakni jualan online. Jadi toko Bapak juga melayani penjualan online.Tidak sulit kok pak. Pramuniaga yang ada, daripada nganggur menunggu pembeli, diberdayakan saja untuk turut menjual online. Kalau laku, Bapak bisa memberikan insentif kepada mereka. Dengan cara ini, pemasaran toko Bapak tidak hanya pasif, tetapi juga aktif. Mari kita jemput bola konsumen, supaya omzet kita bisa banyak.
Semoga membantu. Sukses selalu.